用轻巧的方式撩动市场-【新商业IP.论坛】开启报名

2019年，我们迎来了创业史上第一次消费降级，这让很多经历了漫长的上升浪潮的创业者，感觉到了不适应：“过去屡试不爽的市场打法、营销方式，正在以一种温水煮青蛙的态势慢慢失效。”

创业纪录片《燃点》里总结到：

然而，与之相反的是，我们身边依然会有很多创业黑马脱颖而出，逆风上扬。

是不是我们遇到的变化、遭遇的困境，他们不曾遇到？

当然不是！

任何人都没能力扭转趋势，更不可能避开大环境，当环境发生聚变的时候，强行对抗它结局会很惨，尽快成为新趋势的适应者才是正解。

01 为什么你觉得创业变难了

最近一年来，很多人都感受到：创业变得愈发吃力。

什么原因呢？

几乎每个资深创业者都可以脱口而出：

这些回答都很客观，但都只是表象，导致它们的根源问题是什么呢？

要想得出根本结论，我们就需要反推，导致创业变难这个结果之前，企业经历了怎样的心路历程：

• 因为用户的注意力分散了，所以渠道被分流，效果变弱了；

• 因为渠道变弱了，使得相同投入下，收入回报变低了；

• 因为回报变低，花一样的钱，获客变少了，显得人工、流量变贵了；

• 流量变贵了，企业要生存又不得不继续投入，直接压缩了利润空间；

在创业消费降级的背景下，资本更看重真实企业的利润，也就在投资非盈利阶段项目时变得空前谨慎。

反推过程之后，不难看出，归根结底，造成诸多阻碍的源头问题在于无法持续有效的吸引用户注意。

无论我们从事什么行业，不管是实体行业还是互联网行业、To B还是To C，当进行市场开拓、吸引合作时，必然要尽最大可能吸引和保留用户注意力。

之所以不能吸引，往往不是企业不想做，而是无论是品牌市场部门还是创业者本身，早已习惯了过去的工作流程，想要扭转它，如同想要拉住一头狂奔的犀牛。

在过去，即使不去想办法吸引用户，很多商业模式也是可以走通的，比如搞定主管资质审批、进场、投放的关键人，搞定有限的2~3个大渠道。

这个风气如此之盛行，以至于很多和我们类型相近的峰会论坛——不去花精力寻找为峰会找到有感召力的，能撩动众多参会者神经的独特卖点，也不去发现与众不同的需求，只会把最大量精力做管理类工作，以为协调资源，去说服更多“大咖”加入，联络媒体，找最高大上的场地，当成工作的全部。

结果发现真正有能力、有使命开拓市场、谈判合作、招商引资的只有老板或CEO本人，但却不专业，每一次成交，都带有很大偶然性，赌的成分很大。

如果时代一直停留在过去，用户在有限的垄断渠道购买产品，仅凭关系就能让我们赚钱，用这种简单的方式创业，当然是每个创业者乃至普通人梦寐以求的状态。

可惜的是时代一去不复返，与其眷恋过去，不如一直朝前看。

与其改变那些不可改变的趋势，和难以改变的工作方式，不如从自己出发，改变我们与市场的交互沟通方式，成为自带流量属性的创始人，成为新时代的商业IP。

02 企业品牌为什么越来越难做

很多公司主打企业品牌明明还可以活得很好，为什么一定要做商业IP？

原因其实很简单，无外乎3个：

• 用户选择变多，也变挑剔了

• 企业品牌老化，红利衰退了

• 成本结构复杂，制约周转率

1.人变挑剔了

在过去，人们的选择是有限的：

看电视，只能看有数几个电视台的节目，谁权威谁厉害；

查信息，只能靠百度搜索，排在首页的能捕获大部分流量；

买商品，只能通过店铺或电商，谁地理位置越好越占优；

下应用，只能通过APP Store，谁排名靠前谁称霸；

可时至今日，人们每天都面临太多选择：

• 看节目，是看卫星电视，还是网络平台？

• 下软件，是从应用商店，还是自媒体推送？

• 选房子，是听商家推荐，还是看豆瓣小组？

• 骑单车，是选橙色的，还是黄色的？

• 买商品，是在电商店铺，还是听网红推荐？

现如今，没有什么渠道是固若金汤的，用户不均匀地散落在世界的各个角落，拥有繁多的自我选择偏好，无论是传统企业豪强，还是创业新贵，不能进一步获取用户注意力的企业就会面临衰退甚至死亡：

比如：宝洁、联合利华、汇源果汁、康师傅、爱屋吉屋、OfO…

2.品牌变老了

在中国，绝大多数创始人不认为品牌年轻是必需品，他们甚至会举出反例：“你看，那些老牌的品牌依然可以赚很多钱，依然可以上市，股价不断上涨。”

既然这样，为什么我们还如此倡导品牌要年轻化呢？

这就要回归到品牌的本质上，如果你搜索百度百科【品牌】这个词条，就一定知道，品牌最重要的定义是“差异性”。

每个品牌都有生命周期，很多品牌初出茅庐时，往往依赖自身“差异性”抢占市场份额，于是顺理成章地享受“红利期”带来的种种收益。

比如，

• 2000年左右电商兴起，轻轻松松开店，就能赚到钱；

• 2010年前后，共享经济火爆，早占坑的，就能获得资本瞩目；

• 2013年当口，O2O风头正盛，凡是沾边，就能引一波潮流；

• 2014微信公众号方兴未艾，不论写的怎么样，迅速就能火；

• 2017年短视频处在风口浪尖，随随便便拍一段播放量惊人。

但是，过不了多久，必然会有大量的同类品涌入，瓜分市场，而对于无法通过年轻化创造差异性的品牌来说，红利过了，虽然可能依旧盈利，但会变得越来越困难。

其次，包括我们和用户在内，这个时代的每个人心底都有追求新颖的事物的诉求，为了不被潮流抛弃，会不断地尝试新事物，不断抛弃老化固执的产品和品牌。

正因为这样的事实摆在眼前，所以我们会看到各种老品牌竭尽所能的保持年轻态，比如成为欧洲时尚品的回力鞋、在北美市场卖脱销的老干妈、重焕生机的百雀羚，重回大众视野的旺仔牛奶、主打白酒年轻市场的江小白… …

但是，单纯追求企业品牌的年轻化仍然逃不过一个死结：“虽然可以暂时吸引用户注意力，可创新的营销方式很快又会老化，丧失差异性。”

怎么办呢？

其实不难，我们可以观察到，近年来活得好的企业，大都是创始人自带流量，并且可以持续获取关注，他们自身就是IP，比如小米-雷军、罗辑思维-罗振宇、锤子手机-罗永浩、褚橙-褚时健…

这些原先都是幕后英雄，背靠金山、CCTV、新东方、红塔集团这些大型知名的企业品牌，为什么现在一定要走到前台，为自己的产品代言呢？

一个人的变化是偶然，一群走在时代前沿个体的改变则是趋势：“在未来缺少媒体属性的品牌称不上品牌，不能自带流量，成为IP的创始人不是高能创始人。”

3.周转变慢了

很多人认为，一家企业的收益直接拿钱衡量就对啦，可实际上，企业最大的资产其实是时间。

举个例子，假设企业在每个用户身上赚到的利润是100元，每获得100位用户的时间需要1天，每天的利润就是1万，一年365天，年总利润=1万*365=365万。

企业的时间有限，单品利润有限，如果企业想要更值钱，唯一的办法就是提高单位时间的利润率，加快周转效率。

然而，前面提到，随着用户注意力的分散，常规操作的获客方式不仅无助，甚至会进一步增加成本，损耗单位时间利润。

比如

• 新零售商家为了获客就多开店，结果新店客源少不得不关门；

• 互联网公司为了用户量狂招营销人员，新用户增长比不上流失；

• 把大部分收益投放到传统广告渠道，钱没少花转化率不见起色；

• 最后，这些损耗分摊到总时间里发现，单位时间的利润不增反降。

企业花点冤枉钱是小事，关键是耗费了宝贵的时间，错失了市场机会关乎生死。

那么，怎么做呢？

答案就是从主动获取用户的方式，向自动获取用户过渡。

前面提到的，通过主动影响用户的方式（打广告、主动销售等）获得顾客，都属于主动获客的方式（每增加一名顾客，相应的增加一份成本）。

与之相反，所谓自动获客，就是现在顾客心理种草，然后让顾客主动来找你，这样做实现在不增加成本的前提下获得客户资源，基于一次性投入，而后滚雪球式增长，产生复利。

自动获客真的存在吗？

当然存在，而且相当普遍，我们转换到用户的视角，就能发现很多近在咫尺的例子，比如可口可乐、苹果，大多数时候我们买单并不是因为企业打了广告或是直接推广，而是被口碑和心智认知影响而消费，对于企业来说，大部分顾客并不是靠主动付费推广获得的。

我们曾经服务过的众多成功客户，闲鱼、小红书、知乎等等，无不在用自动获客的模式。

自动获客的思路和主动获客最大的区别在于，不把用户单纯当成顾客，而是培养粉丝，粉丝会为品牌自发的二次传播，而顾客买完单，与品牌的售买关系就解除了。

当我们采取自动获客的思路时，用户增长是倍增的：

我们来算一笔账，还按刚才举的例子，企业一天获客100，现在通过自动增长每天多增加3%的顾客，一年周转次数等于天数365天，一年以后用户获客数多少？利润又是多少？

用计算器算一下，用户数将达到484万8272，如果每客利润依然是100，一年的利润规模可达4亿8千万，相当于主动获客这种单一模式的132倍还多。

03 我们的破局途径是什么

新商业IP围绕创业变难的三大核心因素：“人变挑剔、品牌变老、周转变慢”，召开一次线下论坛，针对性地邀请细分领域专家，抽丝剥茧，从3大维度、6大视角解读商业IP的发展路径，用轻巧的方式撩动市场。

重磅提示！！！

新商业IP论坛已开启报名

6月22日，深圳南山

参与途径

①可扫描下方二维码，立即抢票

②报名通道直达：新商业IP·品牌论坛

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