京东第三季度在微信生态上线，针对下沉市场的全新平台

5月21日，京东618全球品牌峰会在北京举行。这场发布会上，京东分享了零售的前瞻思考，还有京东腾讯两大巨头全新合作细节的公布。

京东零售集团轮值CEO徐雷介绍，在与腾讯开启的新一轮合作中，京东将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等独特资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台，这将是京东深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段。这项业务将在今年第三季度上线并不断优化。相信通过与腾讯合作模式的创新，京东在社交场景中将迎来新的爆发点。

京东建设零售下沉生态的野心

就在几天前，京东发布2019年一季度财报，同时宣布与腾讯续签为期三年的战略合作协议。根据协议，腾讯将继续在其微信平台为京东提供位置突出的一级和二级入口，为京东带来流量支持。双方将继续在社交媒体服务、广告采买和会员服务等一系列领域继续展开合作。

此次峰会上双方合作的细节进一步公布：京东将重点深挖微信市场，拓展低线城市用户。

何谓低线市场？业内理解，低线市场是一二线城市视角之下的一种概括称谓，指代在实物消费方面还有很大升级空间的区域和地域。截止2018年06月国家统计数据，全国共有3185市县，地市334个，县区2851个，下沉市场的机遇巨大。随着中国互联网人口红利的逐步消退，电商行业的获客成本不断提高。社交电商凭借社交裂变快速触达消费人群的优势，以及对低线城市用户的广泛覆盖，崛起为电商行业新风口。

在这一领域，此前，京东新通路事业部尝试了京东便利店项目，推出“友家铺子”的社区拼团的小程序等，显示其零售下沉的野心。

自2014年京东与腾讯战略合作后，腾讯就为京东开放了微信一级入口。截至2018年9月，微信月活用户达到10.82亿。10亿用户通过同一个手机app社交、支付、阅读……微信越来越成为一个高频消费场景。目前京东有1/4的新用户来自微信。

京东并非只把微信当作购物入口和引流工具，而是通过全方位的布局不断挖掘社交渠道的价值，为品牌提供全面的赋能方案。例如京东开普勒项目为生态合作伙伴提供社交场内的零售解决方案，已经成为小程序行业领先零售基础设施服务商，为近2万家品牌商提供小程序服务。此外，京东还为品牌提供了社交魔方、京粉计划、京东直投、京东饭粒等众多营销工具，帮助品牌商家实现曝光和拉新的最大化。

依托微信生态的拼购模式近年来火爆发展，低价低质的顽疾却也如影随行。京东拼购并未急于求成，而是致力于成为低价不低质的新型社交电商，一方面一步步打磨品控流程，另一方面基于微信社交场景前瞻性地构建了集社交玩法、内容营销及拼购的三位一体社交生态，并迎来高速增长。

此外，京东拼购项目之所以定位为新型社交电商，在于其依托京东主站，对于入驻商家的审核、商品呈现方式及品质把控都与京东主站一脉相承，有着其他社交电商平台不具备的优势。

为更好把握品质和质量关卡，京东拼购去年4月启动了“万家工厂直供”战略，从源头消除了消费者对于“质”的顾虑。此举有对标“拼多多”的意图。同时京东拼购又依托前端高转化的流量运营，在价格优势上确保用户体验，实现了平台、商家、消费者的三赢。

进入2019年，京东拼购持续发力，先后开启了新一轮独立招商、推出购物圈“超级合伙人”计划等，不断丰富自身社交电商生态，目前更是拥有京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、拼购小程序、M站、PC端及京东拼购APP等七大流量入口。

拼购业务对京东用户的发展带来了很大的帮助，2018年11.11期间，京东拼购的用户中近七成来自3-6线城市，当前在三四线城市的市场表现也超过了一线市场。

京腾联手的重要地位

过去的五年，京东与腾讯除了在微信市场的深耕，还进行了涵盖了智能营销、无界零售、战略投资等多个方面的深入合作。

在营销方面，2015年京东和腾讯推出“京腾计划”，为品牌商家提供包括精准画像、多维场景、品质体验的全方位营销解决方案，这也成为之后京东与各互联网巨头合作的“京X计划”的样本。之后“京腾计划”不断发展，已进化到3.0版本，联手突破零售的时空边界，助力品牌商实现更精准、智能的营销升级。

在战略投资方面，近年来京东和腾讯联手投资了唯品会、步步高等知名企业。

在京腾无界零售解决方案方面，双方还联合启动了智能大屏生态合作、推出了优质IP联合开发的CP计划。

在会员合作方面，此次京东618期间，京东PLUS会员与腾讯视频将实现初步打通，这是双方会员运营合作的重要成果。

腾讯正在加速向产业互联网迈进，而京东平台拥有超过22万商家，与海量国际国内知名品牌合作，而且未来五年将实现百万商家生态；京东企业业务拥有超过700万家活跃企业客户、服务于80%在华世界500强企业；通过大数据、物流、金融、智能供应链等零售基础设施，京东已深度介入到商业和制造业中，未来三年京东反向定制商品及独家新品将累计达到10000亿元成交额。利用上述优势，京东可以与腾讯一起为产业的转型升级提供更完善的解决方案。

徐雷认为，未来零售活动本身将融入到生活中。它不仅是交易场景的碎片化，更是由于场景与场景之间，在空间和时间上的间隔被打破，产业的固定边界将逐渐消失，因此京东必须与各方力量一起，进行全渠道业务共创。

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