广联达科技：造价云转型的三个“80%”

日前，广联达科技举办投资者关系活动，高级副总裁李树剑出席。亿欧智慧城市对本次投资者关系活动记录做了部分编辑，供读者参考。

Q1、造价业务云转型进度如何？怎么考核云转型成功与否？

答：总体来看，造价业务云转型进展顺利。2018年之前转型的地区进度普遍超预期，从业务收入情况上可以看出这一点。2019年新增10个地区的云转型，这10个地区占造价业务整体收入的比重较大，是云转型的重点地区，借助不断迭代的转型经验指导，转型进度也在不断加快。

我们云转型的目标定为三个80%：转型覆盖80%的地区，有80%的存量用户成功转型，已转型的用户第二年续费率超过80%。达到这三个条件我们就认为转型成功。

Q2、已转型的地区续费状况是否理想？

答：已经转型的地区，进入第二年的用户续费率全都在85%以上，有部分业绩突出的地区续费率会更高些。转型后的运行情况整体比较顺利。 

Q3、云转型过程中是否存在让利状况？

答：如果用户前一年购置了License模式的产品，或者是对License模式下产品进行了付费升级，那么在推广云转型的过程中，会对这种情况的用户酌情免除1-2年年费。总的原则是要遵从商业合理性，让用户无缝切换，没有明显涨价感。

Q4、广联达的研发投入较大，在未来这方面会不会有明显变化？

答：研发投入的比例预计不会有太大变化。一方面，云造价业务的产品和服务需要不断优化，需要一定的投入；另外，施工业务正处在成长期，需要持续的研发投入才能使产品更加成熟，进入发力期；此外，公司还需要在核心技术的研究和积累、新业务的布局等方面保持投入。

Q5、请介绍一下云基础设施的情况？

答：根据业务不同，我们为客户提供的有多样化的服务。造价云业务主要搭载在阿里云上，是公有云；施工云则根据客户需求提供的混合云服务。总体来说，云基础设施的成本占比不大。

Q6、广联达造价业务市场份额较大的原因是什么？

答：战略层面上，公司以开放的心态奉行全国战略，积极打通全国市场，与能够达到双赢的友商合作，收购一些出色的技术企业；技术层面上，公司坚持自主研发，在图形平台、BIM技术上有明显的优势；文化层面上，公司坚持以客户为中心，创始人都是技术出身，具有较强的奋斗精神，造成用户粘性较高。

编辑：张伟超

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