独家丨上线一个月社区团购“选好货”再次获得融资

距亿欧上次报道的融资消息不到两周的时间，社区团购平台“选好货”宣布获得Pre-A+轮融资，领投方为伯藜资本，融资金额暂未透露。本轮资本主要用于产品上下游的布局、仓储物流建设以及人员的扩张。

选好货从海鲜品类切入社区团购，已经在苏州上线一个多月。根据选好货提供的最新数据，其每个月的订单量达到2-3万单，订单峰值期每天可以达到1500+。

在供应链方面，选好货直接和国内较大的海鲜批发商、一级代理商以及海外资源进行合作。根据对应的产品直接拿货、进仓，再发直接给团长。近期还战略投资了一家杭州的食品工厂，选好货从该工厂可以拿到40%-50%高毛利的产品，目前已经在平台上进行售卖，并推出了自由品牌的食品。对比两周前选好货平台上SKU的种类，目前已经不限于海鲜、水果、蔬菜，平台上还有一些高消耗的零食。 

（选好货小程序11月7号界面截图）

（选好货小程序11月19号界面截图）                                                                                  

在物流方面，选好货有两种配送方法：自建物流、与第三方物流合作，第三方物流主要是与苏州当地的物流合作，选择本地物流的好处是可以有议价权，且可以要求它们穿平台的制服。配送时间是“一三五”的一周三配机制，主要是为了降低物流成本，尽量可以满车配送。每个订单到用户手中的物流成本是普通快递的15%。

对于社区团购普遍面临的问题：“如何留住团长？”，选好货CEO梅华俊表示：“团长放弃或者跳转到其他平台的主要原因说白了就是累且不赚钱，选好货有专门团长培训机制，将团长塑造成可职业化的行为。目前我们还每周举行团长CEO下午茶会谈，目前的团长流失率是5%-10%。”

经历了两轮融资之后，选好货的团队成员还是维持在9个人。对此，梅华俊表示：“我们的团队注重效率，团队的人效订单比是3000-4000单每月。”

在未来的布局上，梅华俊表示，会在保证每个社区有净利润的前提下进行拓展，平台也不会有太多的品类，避免回到“积压库存，品质无法保证”的电商老路上。 

在梅华俊看来，目前的社区团购还处于摸索期，但未来还是会回归到精细化运营。

上轮融资信息：独家丨从海鲜切入社区团购，选好货获数千万元Pre-A轮融资

回顾2018年，“电商一把手”阿里巴巴和“流量生产机”腾讯在疯狂地收割线下；社区便利店、生鲜店强势扩张；智能货柜开始取代无人货架站上舞台；小程序、社交电商引发巨额资本入局；类网易严选的家居生活形爆发……随着消费升级大潮来临和人工智能技术的落地，零售行业迎来了又一转型升级的重要周期。商品的生产、流通与销售的通路中，每个环节都面临着创新改造。本次论坛将汇集零售行业创新者，共同把脉零售未来智能化、品牌化的消费新趋势。

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