专访丨立思辰韩雪：新高考赛道还有两年政策红利
写在前面：
立思辰创立于1999年1月8日，总部位于北京。2009年10月，立思辰于深交所发行上市 。目前，立思辰以大语文教育、新高考服务及智慧教育为核心业务，提供面向C端的个性化学习/升学服务以及面向B端的智慧教育服务和教育信息化服务。
在新高考改革下，面对新的需求变化，立思辰·百年英才构建完成的新高考服务体系，为学生、学校等提供包含自主招生申请指导、高考志愿填报、港澳台院校申请、高中生职业测评及规划、学习状态激励及高考学习平台等产品服务。
除此之外，立思辰成立教育投资天使基金，面向新高考赛道上下游链，以投资的方式形成完整业务生态布局。此次亿欧教育对话立思辰天使基金管理合伙人，同时也是百年英才的创始人韩雪，希望通过呈现立思辰在新高考改革下的业务体系搭建路径和投资布局来看新高考赛道的发展趋势和机会。
新高考改革下，挑战与机会并存
2014年9月，国务院印发《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》（下称意见）开始推进高等学校考试招生制度改革。上海市和浙江省成为首批试点，于2017年（针对2014级学生）开始实施新的高考制度。北京市、天津市、山东省和海南省为第二批试点，预计从2020年6月的高考开始采取新的考试方案。黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、山西等18个省市自治区为改革的第三批。
分类考试、综合评价、多元录取、科学选才、促进公平、监督有力成为了新高考改革的关键词。招生方式的改革是为了避免“一考定终身”和“唯分数论”的消极一面；而对于考试内容和考试方式的改革则能够从根本上引领高中学校的教学改革。 在升学顶层设计调整的同时，有关高中考学各个环节的落地和执行也发生了变化，并催生出了新的需求。
据意见指导，高考成绩由全国统一考试成绩和学业水平考试成绩构成。其中，考试科目将变成，必考（语文、数学、外语）3个科目加上选考（思想政治、历史、地理、物理、化学、生物、信息学）3科，计入高考总分；即“3+3”考试模式。
“3+3”模式下，学生将提前面临生涯规划问题。不同的选科组合直接影响学生未来考取的专业，也影响着考取的难度。如果考生不知道自己的学习潜力，也不清楚志愿专业或志愿大学的竞争情况，那考生在面对选科的自由时也会感到无所适从。另外，在学科的资源组合下，学校的管理也面临挑战。如何在多种选科组合下调配教师和教学设备资源，如何管理学生学习情况，如何进行走班排课，如何为学生匹配生涯规划指导课程等问题亟需解决。
另一方面，在“多元录取、科学选才”指导下，高校录取采取了“两依据，一参考”的原则，即依据高考成绩、学业水平成绩，参考综合素质评价信息。以学科特长、创新潜质为选拔特点的自主招生和更看重成绩排名及社会实践的综合评价录取模式将会成为更多学生升学路径的选择。新的录取机制下，如何有效“培优”也是学生和学校面临的一项挑战。值得注意的是，志愿填报也有调整，原来的平行院校改为平行专业，志愿报考难度也增加了。
对此，韩雪向亿欧教育表示，“高中阶段生涯规划在国内一直都是一块空白区，这里面涉及到的不仅仅是信息不对称难题，体系化的测评、填报、咨询等服务环节构建都是需要细细打磨的。以测评为例，这其中涉及到多方面的问题。比如工具层面，如何通过性格和职业测评、心理压力及学习成绩测评找到学生适合的专业，找到学生喜欢的事情，然后做匹配。再者是咨询层面，测评涉及到的软件和职业术语是比较专业的，普通用户会看不懂，在一对一咨询过程中，如何让家长和孩子学习并了解科学的生涯规划。用户一定是知道为什么，才会按照建议的方式去做。”
谈到课程管理的变化，韩雪表示，走班排课是否做好会直接影响到教学秩序，这其中涉及到一个整体方案的设计。从前期学校老师生涯、选课的培训，到生涯课程的开设，学生认知的培训，再到走班排课管理。若前期缺乏对学生选课的指导，很容易造成学生换科换课，从而影响教学秩序。
打通上下游业务生态的投资布局
从各地区新高考政策实施的时间来看，韩雪认为，新高考还有两年政策的新机会。
目前，新高考赛道的竞争处在一种初级的局面，但大趋势看，用户一定是会逐渐选择专业的服务公司，这是必然。行业竞争局面主要分为两块，一个是非专业人和专业人士在竞争。这其中包括很多家长和学生会去寻求亲戚、老师等身边人的帮助，但招生政策和考学方式的变化，以往的经验并不能起到很大的帮助。
另一个是，在培育市场阶段，现有的存量市场里，有很多个体户存在，小而分散。这类型的业务模式基本是通过地推的方式拉拢客户，然后为学生对接目标学校的大学生去咨询。缺乏方法论、非系统性的流程、不够标准化、没有整体解决方案，“个体户”模式能难规模化。对此，韩雪认为，处在初级阶段的新兴赛道，需要领头的头部公司带领行业的标准化和发展。
如何在竞争环境中做到稳住局面，稳定发展。韩雪谈到，生态投资布局会是一个好的方式。立思辰组建了天使基金，目前主看两个赛道，一个是新高考，一个是艺考。
投资标的选择上，韩雪介绍到，立思辰首先会考虑两个“一百”标准。第一个一百是指，服务用户人数要超过100万人。第二个一百是指被投企业所在赛道规模要超过100亿。其次是看创业团队，被投企业的创业团队一定是要有经验的。第三是看业务模式，要符合教育规律，要符合经济规律。教育规律是指，教育行业首先是一个强监管行业，不能和政策有冲突。第二它是一个长期的行业，不能急功近利。第三它是一个高投入，重视产品研发，人力密集型企业，重视客户的成长和能力培养。
教育投资讲究一个原则，投资一定是对体系内缺少的事情进行补充。韩雪还介绍到，符合立思辰新高考赛道布局的生态型企业大致分为两种类型，一类是入口型企业、一类是变现型企业。入口级企业一般是指如走班排课、报名APP等这种工具类、平台类的企业。变现型的企业一般分为两种，一种是弱变现企业，这类型企业的价值在于，它提供优质的服务，可以形成好的品牌。另一种是强变现企业，已经形成了完整的变现逻辑。
有关艺考赛道的布局，韩雪向亿欧教育表示，艺考赛道作为高中升学方式的一种补充，也是立思辰在新高考生态下布局的一环。艺考主要有美术、传媒（播音主持、编导等）两大赛道，其次涉及音乐及其他小类和文化课补习。
看好艺考赛道主要有两方面原因，一个是该赛道虽然小且分散，大部分地区的学校规模平均在二到三百人左右，但整个艺考赛道的规模超过450亿，存在整合发展的机会。另一个则是因为艺考赛道是刚需，是对公立学校缺乏优质艺考培训体系的有效补充。韩雪透露，立思辰已经在哈尔滨打造了一个占地8000亩的艺考单体学校，提供教学楼、食堂、寄宿等服务，将整合各类艺考机构，做规模化、规范化运营。
在新高考赛道上，目前，立思辰在走班排课上布局了晓羊教育、好专业（和气聚力）、青蚕教育。生涯规划赛道上投了新生涯，自主招生选拔上投了爱培优。未来，围绕着新高考衍生出来的赛道一定是越来越细分，立思辰希望投的是在细分领域，产品过硬、市场规模能有扩大潜力的企业。
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