TRECA床垫:在现代的社会里，人人对奢侈品都有潜在需求

床垫市场的火热是消费升级对家居产业的直观影响之一。在ECV上海希为主办的2019第二届奢侈品零售创新国际峰会中，我们采访到了TRECA的大中华区董事总经理Ranny，在访谈过程中，对TRECA品牌的营销亮点和品牌特性进行了介绍，同时也对未来中国奢侈品的消费观念进行了展望。

TRECA 自1922年在法国成立，是一家从事床垫相关配套产品的研发制造，有着九十多年的床垫行业工业制造历史的的公司，其位于法国卢瓦尔河谷、全球著名城堡—香堡附近。自成立以来，TRECA一直在诉求精湛的手工工艺，尖端的环保理念和法国高级定制的优秀传统，这些成就了其法国顶级床垫第一品牌的地位。

在访谈一开始，提到了TRECA进入到中国的市场，如何让中国的消费者更了解品牌的问题，Ranny认为中国的现代消费者的生活方式和以前有很大不同，尤其是新中产、新贵族人群的出现。针对这样的变化，公司在相应平台或者资源进行了更精准的传播，并提供了相应的营销体验。比如：和一些跨界的电商，和类似同类奢侈品牌的产品，如汽车里的劳斯莱斯、兰博基尼等客户进行跨界合作等等，此外，也在一些在国际平台上发声，比如说米兰、科隆等城市做国际化的展览等。通过这样的的营销方式，突破认知边界，告诉中国消费者他们应该有的生活方式。

据EIU（经济学人智库）2016年的数据显示，中国高收入人群（年均可支配收入大于20万元）比例，已达总人口的2.6%，预计至2030年这一比例将会提升至 14.5%。人们的消费偏好开始转向更为优质高端的品牌产品。质量和品牌已成为中国消费者选购床垫的主要因素，其中品牌因素占比16%。对于品牌床垫企业来说，这无疑是一个非常利好的消息。

当我们问到TRECA和法国其他奢侈品品牌有哪些相同点和不同点时，Ranny说道：“TRECA和其他的奢侈品最大的相同点是它延续了法国时尚、艺术和设计感的DNA。在TRECA的产品方面，能看到的都是限量版，此外，我们使用与爱马仕等共同的面料商，所以TRECA有着和其他奢侈品共同的品质，就是它的选材跟很多的奢侈品一样的精致，不将就，设计时尚。”

此外，针对中国对奢侈品的消费观念和消费者对卧室这个隐私话题的理解，Ranny也发表了自己的一些看法。在此提到了设计师Chantal Thomass，在法国被称为“内衣教母”，Chantal Thomass将女性内在的美呈现出来，并成为内衣外穿的一股时尚潮流。在中国虽然卧室是隐私的，内衣也是隐私的，不可以拿来对外，但也可以理解为一种取悦于自己的生活方式。

“其实这更多的是取决于自己。，虽然卧室很隐蔽，但是我需要满足我自己，我的卧室我做主。为什么我们谈到法国巴黎的女人最优雅，难道是因为她很会化妆吗？不是的，优雅的是内在。就像现在的卧室而言，我要用最舒服的、最好的产品取悦自己。并且现在形势也不断变化，以前在中国一百万的床垫没有人会使用，但在短短的几十年后，高价格的床垫每年就销售了20几张，这是一个非常大的进步，也只一种趋势。”

中国已经成为全世界最大的软体家具消费国，未来在消费升级及消费主体年轻化的趋势下，软体家具渗透率以及价格有望持续提升，2020年有望达到2200亿元市场规模。

“对于家居奢侈品这个版块来讲，它是一个后兴的产业，不是我们平时认知的一些奢侈品。中国的家居业发展比较迟缓，也就是这二三十年的时间发展起来，大家对生活方式的理解在改变。在马斯洛需求层次理论中，消费者基本的生活需求已经被满足了，更多的是寻找精神类的需求，找到自我。所以，在现代的社会里面，人人都有奢侈品的潜在需求。”2019年，床垫睡眠市场将迎来更加剧烈的整合。或许用不了几年，我们就可以看到中国市场最为壮观的睡眠产业矩阵。

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