壹点壹滴王红兵：关于学前教育的变现，我有三点思考

深受2018年政策影响，一些早幼教领域的从业者陷入一片哀嚎声中，转普惠还是继续做民办？学前教育这个赛道到底还有没有机会？新的机会在哪？近日在教育+资本高峰论坛暨华夏桃李资本三周年庆典上，壹点壹滴董事长王红兵给出了他的思考。

幼儿园不能通过这些并购、重组上市，这件事情对于幼教行业影响非常大，同时加上国家教育类的APP和公众号进行限制，看起来这个赛道似乎没有多少机会了。但王红兵认为在大家都认为越是没有机会的时候，其实是机会出来了。

包括最近围绕学前教育的一系列政策，也出现了大量声音，很多人开始反省对学前教育的政策制定是否过急、过快，不同意见者也在通过各种渠道向政府做出反映。

王红兵判断，学前教育未来还是有机会的。

第一，盈利性幼儿园，其中的20%一定是有机会的。

第二，幼教互联网也是有机会的，壹点壹滴在探索幼儿教育+家庭教育+社会教育，王红兵认为如果幼儿园的教育遇到政策的限制或者约束，其实可以在家庭教育领域里获得大的突破。

 “有时候这个窗户关了，其实是开了另外一个巨大的窗户。所以基于政策，基于各种各样的约束，我们可以寻找机会。中国学前教育有几点不会变，其中学前教育的全面升级不会改变，今天无论是大学、中学、小学还是幼儿园，学前教育50%的老师没有拿到教师资格证，包括我们的硬件设施、对学前教育的理解、幼儿园环境、教具，整体上都处于薄弱的状态，尤其是民办系统。”

此外幼教这个赛道是最有意思，基本上一开始所有的父母都认为自己的孩子是可以上北大清华的，但只有到了K12阶段，父母们才知道自己的孩子其实只能上北大青鸟，因为小时候看不出来孩子的能力，到了三、四年级一考试，基本上就知道孩子的情况了，之后的投入慢慢就少了，后续就会向艺术教育或出国发力。因此，王红兵认为学前教育是有巨大机会，这个机会来自学前教育的升级，而且这个升级是全面的。

在幼教领域，商业模式有纯2B，也有纯2C，幼教+互联网是2B2C，在2013、2014年开始，市场上至少出现了300家用互联网的方式改变幼教的公司，在这个领域投了非常多的资金，不过这300家公司，其中98%基本上都倒闭了。王红兵谈到当时他在威创的时候也投了一家公司，一直密切关注这个行业，也一直在思考：今天这个行业第一名第二名活着的，为什么到今天也找不到变现的路子，在这个领域的企业为何跑不出来？

作为一个长期在线下的老兵，王红兵一直琢磨，在今年摸索中有了三点思考：

第一，  2B2C模式，首先来设定一个目标，谁是我们的客户？是B还是C，或者是B+C？在这里面很多人错误认为C是他们的客户。

“如果有人选择了这样的生意模式，一定要记住最初几年B是你的客户，C不是。如果认为C是你就死了，因为B就不带你玩了。纯粹做2B，你知道客户是B，纯粹做2C，你知道C是你的客户，那么2B2C中谁是你的客户？我们的结论是非常清晰的，B是我们的客户，C不是，因此一定把B伺候好了。”

第二， 互联网+幼教模式和幼教+互联网完全是两个概念。互联网+幼教是互联网人进幼教，试图在幼教中寻找一个机会，今天回头看，成功是一个小概率的事情。

幼教+互联网是什么？这个时期这个时代，产业互联网这样一个大背景下面，技术是为产业赋能，帮助大家提升效率、降低成本的，而不是摆在头上进行膜拜的。互联网+幼教和幼教+互联网，是完全不同的。

第三，针对2B2C模式，一定通过赋能B抵达C。究竟如何赋能，如果只是赋能一个边缘业务，是无法触达C的，这里的赋能，一定是赋能B端的核心业务，并且超越它的行业能力，同时一定是高频的，因为不高频，C端就不会活跃，变现就很困难 。总而言之，赋能B，有三个关键词：核心业务、高频、超越其行业能力。

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