2019年，单体药房五个关键生存点！

【编者按】做单体药房的，原来是个不错的赚钱的营生，现在经营压力越来越大，背负家庭生活压力，是继续坚守还是转行？这对于很多单体老板都是内心的疑惑。本文作者给单体药店的经营者提出了五条建议。

本文发于中国药店，作者为李建华；经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。

今年很冷，不是天气，而是整个市场令人“瑟瑟发抖”。

做单体药房的，原来是个不错的赚钱的营生，现在经营压力越来越大，背负家庭生活压力，是继续坚守还是转行？这对于很多单体老板都是内心的疑惑。

或许，源于政策的不确定性，以及市场中连锁趋势化的信号，总之，心里不是滋味，尤其是那些已经经营了十几年之久的单体小药房。一份数据，在2018年重庆药房数量锐减2000+，这也是对于生存状况的严峻拷问。

当然药店的竞争，已经不再是单纯的连锁和单体店的竞争，流通企业、跨界领域甚至医药工业都涌向了药店市场，这是被资本追逐的嗅觉，大家都闻到了“未来=钱”的味道，除了药店圈的“大鱼吃小鱼”的资本生物链，行外资本更是虎视眈眈医药零售领域。

阿里健康注资了漱玉平民、广药入主了一心堂、天士力投资了众友……预计2020年这样的并购和注资的故事不会少。

那么，2019年，处于这场生物链下端的单体药店，该如何抉择和改变？

作为一个多年在医药大健康领域摸打滚爬的老兵，给你几个建议：

1．先做好内部精细化管理，成本管控是首要核心问题，虽然整个采购上没有筹码性，但是依然需要做好价格调控，包括店内人员管理流程细化，把”人效“做高，宁愿给一人开更高的工资，创造更多的价值，也不要怂恿”大锅饭“的存在。

2．做特色药店，说真的，如果是拼流通产品的价格，甚至控销产品，不如着力把用户聚焦在用户身上，以慢病群体为主，心血管、糖尿病以及肿瘤病等，稳定、长期购买，并且药品的毛利较高。

3．选择品牌加盟，保留药店控股权，让出去部分经营自主权，这样的方式可以借力品牌的优势，继续经营好自己的营生，只是因为品牌的统一性，必须要更换门头。

4．增辊“代购”，以特色药材+进口药为主，帮助客户找药进行代购，同时也可以接受区域里面所谓”自取+配送”的场景，就是以线上购买+线下取货的场景，联合第三方大的平台操作。

5．也可以放弃现有市场，卖个好价钱。着力去做城镇、农村等偏远市场，这些区域里面，大型连锁短期内不会顾及和抢占，只要经营得好，可以在局部快速形成区域内强品牌。当然，这都需要结合自己的实际情况而言。

虽然，寒冬将之，市场白热化，但是单体药房也不要放弃，如果创业者本身是学医的，可以做好街坊邻居的用药指导和小病指导，因为这本身就是一个熟人社会，只要价格合适，总是会有生意可以做的。

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