掘金商业地产蓝海，“乐铺”想通过数据解决万亿中小商铺的租赁痛点

在商业地产市场里，粗略来看，主要可以分为办公楼、商场、街边商铺、厂房等类型，随着住宅市场（包括新房、二手房交易、租房等）已是红海一片，国内的商业地产互联网化似乎还在初期。眼下办公租赁最先获得了资本关注，上个月拿到大笔融资准备进军中国市场的 WeWork，更是让国内联合办公市场呼声高涨。而相比 “高大上” 的办公写字楼，更为分散的街边商铺市场或许也是一块价值宝地。

中国存在着万亿中小商铺，首先寻租过程的低效手工化就是一大痛点，由于需求一方太过分散且非标，传统时代并没有跑出一个标杆性的商铺租赁中介公司，这却可能会成为互联网玩家的机遇和价值所在。年初获得经纬数千万投资的乐铺，便是想为中小商家提供一套完整的商铺租赁解决方案，并从寻租延展到后续的装修、运营、转租等服务。

乐铺将中小商家寻租的过程拆分为 6 个环节：打听、初选、勘察、比较、侃价和最后交易。这之中，除了线下勘察这个环节需要服务，其他 5 个环节属于信息层面，商家在线上就能完成。

针对不同类型的商铺，乐铺会基于数据，比如不同的位置、街区、街道、径深等，做出相应的分析和建议。举个例子，一家按摩店的用户辐射范围其实多在周边小区，因此店铺就没有必要开在底价昂贵的沿街地带，而且按摩是一个放松的过程，因此最适合开在小巷子里径深几百米的位置。

此外，乐铺还会给到店铺租金、以往店铺经营情况的参考。店铺租金的数据主要来自于众包，乐铺会召集租房、买房的中介来帮乐铺获取店铺租金信息，当整条街各个商铺的租金都在平台上面透明化、可对比时，商家自然也有了侃价的前提。至于以往店铺经营情况的数据，乐铺一定程度上会借鉴美团的数据。另外，创始人张家鹏告诉 36Kr，他还联合创办过一家叫中商数据的公司，主要是为商家提供数据订阅、数流顾问、数据营销等业务，其积累的数据也可以用于中小商家参考。

值得一提的是，启用众包中介还有另外两方面用处：1）实时更新店铺的出租和待租状态的实时更新，这些中介随时获取反馈给乐租，乐租给予相应的报酬；2）协助完成 “线下勘察”，由中介抽空带商家去线下看房，对于这些中介来说，带看店铺是他们工作之余的增量，也不会跟原有住宅售卖、租赁有冲突。

综合这些信息化的服务，乐铺能缩短中小商家开店的周期，到目前，乐铺已在北京积累了 6 万 + 商铺，5 万左右用户。另据了解，张家鹏还曾参与投资过云猫智管，后者以互联网的方式帮商家进行店铺运营，从某种程度上看，乐铺似乎将围绕中小商铺打造一个多维度的产品矩阵。前段时间，乐铺启动服务 V2.0 升级，着眼解决行业佣金过高、房源虚假、服务低效等问题。比如此前收取一个月租金作为佣金的规则改成收取半个月佣金，并承诺在成交后支付经纪人 9 成佣金（此前行业惯例为 5 成），另外还整合了办证、设计、装修等租后深度服务。

而对于未来的趋势判断，张家鹏认为会有这 7 个方向：1）数据决策，即基于历史价格、人流等数据，未来商铺会有一个趋于标准化的定价，开店将会更加精准；2）闪店潮流，即商铺租约会缩短，特别是人气最旺的街道将会迎来更细化 “分时” 租赁，最大化供需双方的利益；3）经营共享，即在同一商铺交叉销售不同货品，业态混搭拼合得当的商铺，不仅能够提升坪效，还会带给顾客惊喜和更高满意度；4）分时租赁，是指将商铺的空置时间段充分利用起来，提供给需要短时租赁的租户；5）双方信用度更高，即以往房东和房客之间的互不信任，会随着双方的信息对称、透明化，通过评价等机制建立起信任；6）轻质装修，若装修的投入能够大幅降低，租约变短就会有更大的可能性，而未来新消费力量越来越强大，焕发价值主张的轻装修或将成为市场主导；7）社交价值，张家鹏认为，社区商铺是一个高价值社交场景，是每个社区的聚合中心点，未来若能链接这些店铺也将发挥巨大的价值，比如电商抢占 “最后一公里” 的黄金点。

From: 36kr.com