十家工厂的2016：珠三角制造业生存百态
本文作者目前在珠三角工作，是一名ISO审核员。因为职业的缘故，几乎每天都在与各行各业打交道，接触最多的就是珠三角的制造业。他在天涯上记录了他所看到的不同行业的十多家企业现在的生存状况，这里节选了一些与电子行业较为密切的。
作者：楼主有点帅
前些年还好，那时候正是中国四万亿刺激后的巅峰期，在刺激之前，珠三角的很多企业已经开始倒闭，还有很大一部分在垂死挣扎，四万亿之后，真的像打了鸡血一样，大部分工厂都是忙不过来的忙，疯狂的加班、招人、涨工资，还有就是疯狂的扩建，也有很多老板看市场火热，也开始投资办厂的，真是有种干啥都赚钱的感觉呀。
所以那个时候，要做ISO认证的企业也是直线飙升，大部分认证机构跟企业一样，存在人员不足的情况，可以说是江山一片大好呀。
但是2015和2016年，就突然各行各业都不行了，好像一夜间的事情一样，有其是2016年，做认证的企业断崖式的下滑，为什么会这样呢？简单地说，就是因为很多小企业因为效益下滑，已经威胁到企业的生存，这样很多小企业就会压缩开支，比如以次充好降低原料成本，同时省去一些认证的费用，等等吧。
以前的就不说了，就说2016年审核过的一些企业吧，企业名字和具体地理位置就不描述了，大家理解。
一家手机零配件厂：小工厂，除了忍还是忍
规模100多人，位于东莞周边，老板本地人，主营业务是手机用的某种配件（具体名字不说了），产品非常单一，只有一种产品。
由于老板的社会关系，工厂一直在为某知名代工厂做供应商，做认证也是客户强制要求的，产品都是按斤称的，几十台机器24小时满负荷生产，虽然技术含量很低，准入很看也很低，但建厂几年来，这家工厂的订单一直是饱和的，但去年和今年，这家工厂的最大客户（占订单90%），开始对工厂进行压榨，要求降低价格的同时不能降低质量等，无奈工厂只得降低自己的利润，现在的利润比以前已经降低了60%甚至更多，再加上这两年的人工成本增加，电费增加等等，综合利润只有以前的20%了，好在工厂的厂房是老板自己的，否则再算上地租，那基本就没什么利润了。
审核中与老板聊到这个行业的其他工厂，他说：自己的工厂是因为有个大客户长期合作，所以订单还算充足，其他一些工厂就不一定了，如果有大客户合作还好，如果没有，只接一些小单散单的，基本都在亏损，很多已经直接关门大吉了，没办法，这个社会就是，店大欺客，客大欺店 ，作为小工厂，除了忍还是忍，想转型升级，根本没有大家说的那么容易，因为很少有老板愿意把自己多年积累的财富投入到一个不知道前景的事情中去，他身边大部分老板，都不选择搞转型升级，更多的是移民到国外去，因为这些年赚的钱已经足够两代人在欧美好好生活了。
创业者的辛酸，一家汽车通用零部件厂
这是一家位于珠三角地区的厂，主营业务是汽车通用零部件，规模150人左右，主要客户是一些汽车修理的渠道和部分汽车制造企业供应商，老板本地人，原来做的工厂比这个大很多，但是后来因为不便讲的原因倒闭了，这家厂是后来重新办起来的，可以说包含着一个创业者的各种辛酸故事，太详细就不描述了，有点煽情。
工厂创立于五年前，那时候这个行业已经竞争比较激烈了，但是订单还是比较多，利润也算可以，只要管理得当，企业的盈利能力还是不错的，加上这个老板以前创业在圈子里有些关系，所以整个工厂的日子过得还是不错的。
但是从去年起，订单量也开始下滑了，虽然不是很严重，但是毕竟减少了，而且客户对供应商的压榨也越发地严重，为了留住订单，只得牺牲自己的利润来维护关系，另一方面人员工资及社保等费用的上升，也给企业带来一定压力，不过好在企业的厂房是自己的，不需要租金，节省了相当大的一笔开销。
审核一共三天，时间相对充裕一点，老板陪同了两天，所以也跟老板多聊了几句。这个老板他以前是做汽车产业相关的行业，也是办厂，但是后来因为一些不方便透露的原因，工厂倒闭了，再后来在朋友的帮助下，办了这家工厂，跟我们讲了当初是如何一步步办手续托关系等等，总之是包含了一个创业者的各种心酸历程吧，现在企业利润下滑，做为老板，他不想因为这个而把员工的待遇降下来，反倒增加了不少，我们问为什么，他的回答是：因为这些员工有好多都是在他刚开始创业就一起打拼的，这么多年了，跟着他没赚到什么大钱，他绝对亏欠，所以即使自己没钱赚甚至亏钱，他也不会轻易降低这些人的待遇，说到这里，给这位老板一个大大的赞 。
听老板讲到一个事情：因为客户对供应商的压榨，供应商再对代工厂压榨，总之就是层层的压榨下，很多工厂为了生存，便开始采取一些降成本的手段，表面上说的很好听，叫什么“精细管理降成本”“技术创新降成本”等等，包括今天审核的这家企业，其实最好用的，还是“偷工减料降成本”，比如尽可能的将产品做到可以接受的最小，用一些低价原料，降低一些加工环节和试验环节，以前那些可以判合格也可以判不合格的产品都是尽量判不合格以达到质量要求，但现在都判合格以减少返工返修率等等，就不一一列举了，我想这也是为什么现在汽车造价越来越低，但是小毛病越来越多的原因吧，都是市场恶性竞争带来的。
而且，这些零部件，基本都流向国产车了，这里不得不说说日本的汽车制造，听老板讲，像他们这种产品，想进入日本车的供应链是非常难的，因为他们对零部件供应商的质量把控非常严格，就算你费尽千辛万苦成功成为了他们的供应商，也不是就可以高枕无忧，有可能只因为一次小的问题就把你踢出局，而国产车对这些的把控就比较松，而且很多是可以靠好处来搞定的。
再说到这家工厂做认证的话题，这个老板和各个管理人员都是非常重视的，因为他们的客户会经常到工厂来检查，所以对现场审核需要的东西不敢马虎，我们审核起来也相对轻松很多，不过今天组长还是用他多年的本行业经验看出了很多管理上的不足，这里再给一个赞。
综合来讲，这家工厂还是经营管理比较不错的，只是因为市场恶性竞争的原因，也不得不降低了一些自己本来的标准，也是一种无奈吧，不过工厂老板不得不说他是个好老板，在这里真心祝福他的工厂能够越做越好，相信好人必有好报的。
从小作坊做起来的一家锂电池厂
这个做锂电池的企业，位于深圳，规模有200人左右，老板是江西人，四十几岁，工厂是由最开始的几个人的小作坊逐步做到现在规模的，主营业务就是锂电池的生产和销售，主要客户对象就是一些手机行业的供应链、平板电脑及周边的供应链、或其他一些电子产品用锂电池的供应链，老板为人相当实在。
审核一共三天，老板全程亲自陪同，为了这个事情推掉了三天的所有事情，审核组也是认认真真地审核，老板希望通过审核可以发现企业运行中的一些问题，当然，这家企业在这个老板的带领下，做的是相当正规，大的问题没有，都是一些细节问题。
审核中跟老板聊了不少，讲到他是如何一步步跟几个朋友从小作坊一直做到今天这一步的，最开始他们只是做锂电池的小配件，后来随着智能手机和各种电子产品的快速发展，他们也赚到了钱，然后就趁着机会迅速扩大了规模，最多的时候人数有三百多人，由于这两年同类的厂新增了不少，竞争变得激烈，订单被抢，所以现在有200人左右。
讲到生产锂电池，从审核中了解到一个问题，就是最关键的核心材料，全部是日本进口的，还有一些精密设备也是日本进口的，据说国产的寿命不行，也就一年左右，日本的三年内没问题，由于这家企业的客户大多是给国内知名厂商供货，所以材料方面不敢怠慢，一直用的是日本进口。
还有近几年国家对新能源的补贴，这家企业也获得不少实惠，据说老板准备升级自己的企业，生产一些更高端精密的配件或技术含量更高的电池，但目前苦于缺少人才和资金，一直只是个想法，也一直在等待机会，为了找投资和订单，这个老板几乎每天只睡四五个小时，忙完企业内部还要忙外部各种应酬，辛苦得很。
拿什么升级？一家LED灯具厂的故事
这家工厂代表着中国中低端制造业过去的发展模式。
工厂位于东莞市，老板是个江西人，不到五十岁，二十几岁随亲戚来珠三角打工，后来亲戚自己创办了一家小厂，赚了些钱，前些年LED灯具突然火了起来，他的亲戚也创办了一家组装LED灯具的小厂，然后顺理成章的赚钱，转到钱后又扩大了规模，这时候发动一起来的其他亲戚也办这样的工厂，这样可以更大地扩大规模，在原材料选购上也可以供应商谈价钱，在签订单时也可以接更大批量的订单，然后他的亲戚也全部赚到了钱，当然也包括我说的这个老板自己在内，楼主去审核的时候了解到，几乎当时一起出来打工的亲戚和后来追随他们来的人，全都办了这种LED灯具厂，而生产模式也是清一色的组装加工，也就是全部模式完全复制粘贴。
审核中老板也是全程陪同，不停提问各种相关问题，看得出来这个老板还是很感兴趣的，这个工厂的ISO管理，也全部是复制粘贴他亲戚工厂的，但工厂虽然一样，管理模式也一样，但不同的人管理下，还是会出现很多差异的，所以后来出了各种各样的问题，老板就搞不清楚原因了。
审核一共两天，因为并不复杂，所以工作还算轻松，有时间跟老板聊聊行业的事，听他讲：那些年这个LED火爆的时候，只有做不完的订单，根本不担心质量的问题，而且利润也很可观，所以他们家所有亲戚都投入这个行业了，但是从前几年开始，市场突然开始饱和，由于类似的工厂太多，大家开始竞相降价来抢订单，利润开始直线下滑，他亲戚的工厂大部分已经不怎么赢利了，一部分开始亏损，他自己的工厂就是那一小部分亏损中的一家。
期间也聊过国家倡导的产业升级的问题，老板的回答就一句话：我这几十人的小工厂，做的都是组装的活，拿什么升级，就算升级也是升级为组装点稍微高档点的货。
茁壮成长的一家零配件外资企业
说一家欣欣向荣的企业吧，这是一家珠三角地区的外资企业，投资老板是台湾人，主营业务就是做一些手机电脑汽车等行业的零配件，太具体就不说了，人数有1500人左右，主要客户都是一些知名品牌或者相应的渠道之内，所以说是现在比较少的日子过的还很舒坦的企业了。
这家企业认证的是三个体系（质量、环境、安全，其他还有好多认证不是我们审核的），基础设施比较健全，设备也比较先进，员工工作环境和生活环境都比一般小厂好很多，据说待遇也高不少，管理也是井井有条，由于是盈利企业，自然的也不缺各种需要的人才了。
审核一共是三天，全程陪同的是老板指派的一个副总，这种企业一般老板只是来见见面，人家很忙嘛，审核过程中时不时跟副总聊聊天，从中了解了一些关于这家企业的情况：由于是外资企业，建厂的时候所需的各种手续比如环评三同时验收那些了、工商税务相关的那些了等等各种手续，都是一路绿灯限时办妥的，这里最有诱惑力的就是当时政府给的政策：建厂用的土地是政府批的，分文不收，投资建厂后，实行“三免五减有待”，意思就是前三年免税，五年减税，同时还有低息甚至部分无息贷款，还有很多优惠政策就不一一说了，了解的人应该都知道是哪些，总之，这家企业在政府的各种支持下茁壮成长。
听副总说：现在最好的行情已经过去了，不过虽然现在市场整体趋势下滑，但他们企业的效益并没受到太多影响，因为他们的客户大部分也是一些台资企业，而且都比较稳定，做的产品也相对技术含量高些，其他厂想效仿也很难，毕竟不是随随便便就投资得起的，不过据说老板已经有了新的规划，逐步把投资引到东南亚去，因为现在大陆的人工工资涨了很多，大大压缩了他们的利润空间。
不过这副总说的话，有多大的可信度，就请各位自己斟酌了，楼主只是描述自己见到听到的。
其实个人认为，这些外资企业，真的给我们带来了很多东西，比如先进的技术、管理经验、经营模式等等，还是很值得学习的，我觉得台资企业的很多经验与日本很像，如果仔细去挖掘，还是可以获取很多有用信息的。
物流行业的情况
继续聊下一家，一家位于福建省内的物流公司，公司总规模相当庞大，但是做认证的只是这家分公司，所以规模相对小些，人数200人左右，主营业务就是物流，由于没有生产制造这种环节，所以审核也是相对轻松些。
审核一共也是3天，全程陪同的是一位经理，问过他一些关于这个行业的问题，他的反应是尽量少的透露信息，不过从聊天中多多少少还是获取了很多信息：这个公司的老大应该是一个有着深厚背景的人，因为他们公司的大部分业务都是与国企合作的，说到物流行业的现状，这位经理还是说了一些信息，他说，这个行业现在竞争是非常激烈，这几年除了他们这种有固定业务的公司，好多民营的物流公司都倒闭了，甚至有很多直接携款跑路的，原来一箱白酒从他们这个地方运到几百公里外的一个城市，运费收取7元钱，现在为了抢业务，有的公司居然开价2元钱，稍有不慎就要亏损。
而且这个行业还面临一些风险，就是资金风险和丢失损坏风险等，为了维持业务，很多公司都是不停地降低自己的底线，原来月结的他们退步季度结，甚至年结，这样就会挤压很多资金，加上这两年跑路的老板增多，很多物流公司就因为客户欠款跑路，导致自己也不得不鞋款跑路，原来效益好的时候，装卸人员和工具都舍得投入，较少出现搬运损坏的，就算损坏，也很容易就得到赔偿，但是现在，由于效益不好，很多公司减少人员和工具的支出，导致破损增加，同时破损的货物想得到赔偿，也是尽量拖或者少赔，这样又会增加客户流失，步入一个恶性循环。
期间听他讲到一个故事：2015年他一个朋友的物流公司，由于资金压力太大，一直拖欠着很多人的工资，然后有一天，公司运输的几车货物被几个司机联合起来私卖了，卖价是货物成本的二十分之一，卖的钱给几十个人分了工资后集体离职，报警后抓住了其中三个带头的，但是货物一直没有被追回，人家又拒不提供任何线索，公司直接损失两千多万，然后官司还没打完，这个老板也跑路了……
一家小型啤酒机企业
这家企业目前规模有150人，位于珠三角核心地区，老板是个香港籍内陆人，为什么这么说，因为老板是从十几岁就到香港去打拼，后来回到内陆投资的，主营业务是小型啤酒机咖啡机这些东西，就是大家在自助餐厅经常能看到的那种。
因为自己有欧洲和日韩一些客户的关系，所以办厂很多年，效益一直不错。
后来很多人看到这个东西赚钱，也纷纷效仿着做起了同样的厂，一直到2008年之前，订单还比较充足，2008年开始，突然订单就减少了，很多老客户也不下单了，老板只能转向国内和中东这些地区，一直到2013年底，工厂也还过得去，但是从2013年到现在，就一直在减产裁员 。
以前最火爆的时候，他的工厂有300多人，目前只有150人左右，整个2015年，因为国内市场基本饱和加上同行恶意压价抢单，工厂都是半停工状态，即使是接到订单，也是一些利润微薄的订单，如果真材实料的做，就要亏本，只得降低原料使用标准，以保不亏，用老板的话讲，这个行业已经陷入一个怪圈。
他自己讲，整个2015年，这个行业里能盈利的企业不多，大部分都是亏损，他这家厂虽然没亏，但是基本也没利润，因为去年一年算下来，老板自己的纯收入还没有公司的保安多（保安一年3万5的工资），我们当然也是不信，然后老板唉声叹气地说：你们跟我们工厂没有利益关系，没必要骗你，现在厂房租金上涨，员工工资社保涨，物价涨，电价涨….生意难做的很哟，我一年算下来，除去所有开支，居然没亏损，就算不错的了！
老板讲，如果一两年之内市场行情还是不好起来，就打算卖掉工厂，回家养老了，最近也正在为自己和家人办理移民美国。
再来说说一家做模具的企业
这家企业位于东莞周边，大家都知道东莞是做模具相当密集的地方，老板是本地人，前些年因为行情好，加上自己家里占地分得一些钱，就在朋友的帮助下办了这家模具企业，审核的时候，人数还有大概100人，听老板讲，他这里最多的时候是400多人，主营业务就是模具的设计制造销售。
审核一共两天，全程也是老板陪同，所以也聊了很多，据老板讲：前些年模具行业火得不得了，正好他有些朋友在做这个行业，很赚钱，然后他就把家里占地款投资进去，在朋友的帮助下，办起了这家企业，刚成立不久，订单就爆棚，每天都在招人、加班、赶进度，那时候请一个所谓工程师，起薪就要一万五一个月，还要到处去挖人，各种刚毕业的大学生也招了很多，反正只要是能干活的，全招，那时候一套模具利润几十万是经常有的，一些小的模具订单都不愿意接来做的。
但是从去年开始，就突然没有那么多订单可做了，很多以前的客户都不做了，还有好多欠款赖账的，很是让老板头疼，然后他们不管大模具小模具，只要有订单就接，再后来就开始恶意压价抢单，同时开始裁员，除了一些骨干，能裁的都裁掉了，随着工资的减少，又有一些骨干员工辞职，导致他们一边裁员一边招人，很是痛苦。
以前他们根本没有ISO的认证，订单照接钱照赚，但是现在订单不好接了，客户要求却越来越苛刻，没有ISO认证的话，很多招标项目等根本参与不了，没办法，才做了ISO认证，希望能对他们的处境有所改善。
老板还讲到，这两年他的企业亏损很严重，原来的机床现在有三分之二出于躺尸状态，卖又卖不掉，同时这两年电价上涨，房租上涨，人员工资及社保福利等上涨，运输成本上涨等等，几乎涉及到成本的都在涨，给企业带来的压力越来越大。
今年还有几家欠款客户跑路的，给他也造成很大损失，他说：如果继续这样下去，估计不出两年，他这个企业就要关门了，现在还想再坚持一下，希望国家看到经济不好会出台政策，他觉得国家不可能视而不见的，所以打算再观望观望，如果实在看不到起色，就只能关门大吉了。
同样的，这个老板也同时在为全家办理加拿大的移民，自己笑着说：得早点把自己赚的钱转移出去，免得以后企业倒闭那天出问题。
写写塑胶料这个行业吧
说到塑胶原料，珠三角真是太多了，模式也基本一样，这种厂也审核过好多，所以也算有所了解吧，在这里写两家厂的情况。
第一家，是位于东莞的一家塑胶原料厂，民企，规模不到100人，第一次做ISO认证，老板是深圳人，这家厂以前是在深圳，后来因为深圳地租疯长，老板那些年办厂也赚了钱，所以在东莞买了一块地自己建的厂，这个厂的优势就在于不用交租金，而且老板做了很多年，有些客户基础，所以虽然这几年经济不景气，但这家厂还在盈利，只是盈利略降而已。
这家厂的订单来源，主要是一些做日用品的厂、做玩具的厂、做汽车用品的厂，还有部分欧洲的订单，老板看样子也是比较阔绰，自己一辆保时捷、一辆丰田保姆车（市价落地要100万+），家里老婆一辆奔驰加一辆丰田保姆车，家里的保姆还单独配了一辆丰田保姆车，据老板本人讲，他之所以搞ISO，主要是想好好管理下工厂，因为以前钱好赚，不用在乎管理，闭着眼睛就可以赚钱，现在客户要求严格了，他也正好借这个东西让自己的工厂规范化，两天的审核老板全程亲自陪同，虽然工厂暴露的问题很多，但看得出来确确实实是在用心搞，直到现在，老板还会打电话问一些相关的问题。
再说同样的另一家塑胶原料厂，这家工厂和之前那家生产的东西几乎一模一样，客户群体也差不多，而且两家工厂相距只有几百米，规模稍小一点，老板是本地人，但因为没有之前那个老板的客户关系，这家工厂目前的生存状况很艰难，一共六条生产线，关停四条，只开动两条，做ISO认证的目的很简单，就是为了客户需要，没有这个订单不好拿，到了现场审核过程中，也看得出，基本资料都是应付审核用的，或许有些推行ISO的迹象，但做的确实有点差，老板也是一直诉苦，工厂的客户今年跑路几家，欠的货款一直追不回来，上游供应商不给赊货，都是真金白银的进货，而客户要求越来越严格越苛刻，从2015年到现在，订单量一直在下滑，所以才关停了四条线，现在两条线产能还有点富余。
最后，这两家厂的认证在整改了相关问题后，都给予通过了，第一家，是希望那个老板越做越好，越做越强，第二家，是真的不希望这个创业多年的老板，因为一个认证的问题被为难，真的理解做老板的不易，也祝福他早点走出困境。
今天得知，一家去年审核过的企业，今年倒闭了，这家企业是做五金配件的，老板是江西人，在东莞做实业有十几年了，去年审核的时候，工厂效益就已经不好了，但还在坚持，今天得到消息说今年的审核不用审了，问为什么，才知道是工厂关门了，虽然这样的事见过不少，但还是感觉很惋惜。晚上给那个老板打了电话，没别的，就是替他惋惜，他说“做一年工厂下来，利润还不如去打工赚的多，打工还不用这样操心手受累只要做自己的工作就行了，到日子拿工资”，又问原来的开销最大是哪里，回答说“房租，去年占了工厂利润的45%” 。
最后问这个老板以后怎么计划的，回答是“处理完库存，结清账务之后就和妻子移民美国，因为孩子在美国读书，以后估计很少回来了，也不打算做什么了，就此养老吧，这些年也赚了些钱，足够在美国安享晚年了和孩子开销了” 。
写了这么多，如果看过的朋友应该大致有个了解，就是现在珠三角的中低端制造业，生存真的很困难，具体原因，大家也都清楚，不重复复述了，楼主在这里感谢每一个关注过的人，楼主也希望市场会好起来，希望国家会看到这些信息吧，因为这些中低端民营制造业，承载了很多人的就业、梦想、甚至未来，也为国家GDP贡献了不小的贡献。
最后衷心祝愿每个坚守在自己工厂的老板和员工们，能够越做越好。
节选整理自：天涯社区
作者：楼主有点帅
原帖地址：http ://bbs.tianya.cn/post-develop-2174002-1.shtml
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