小众滑雪赛事怎么玩？
作者：傅玉 （Jonnie）左驭资本高级投资经理
伴随着10月底京郊的一场降雪，各大雪场提前拉开了新雪季的序幕，资本市场对滑雪产业的热情亦如雪友的心情，冰封许久后如沐春风。
客观来看，对于热衷追求短期爆发以及独角兽公司的VC来说，百亿、20%年增速的滑雪市场并没有那么性感。绝大部分创业者面对投资人时都会被问及小众、反季回报周期长等问题如何解决。
不可否认，随着冬奥的临近、政策利好，占领70%冬季运动市场的滑雪产业，仍然有巨大潜在发展空间。业内人士估计，目前全国已有超过150万滑雪发烧友（每年滑雪5次以上），单个用户年均消费1.5-2w；2015年滑雪总人次1400万，中国滑雪人口占总人口比例只有0.4%，滑雪人口500万，而美国滑雪人口比例为4.3%，按照美国滑雪人口的比例推算，中国滑雪人口将有机会达到5000万+。
纵观滑雪产业，从滑雪场、IP（赛事、活动）、媒体营销、培训、装备、旅游、智能硬件，到互联网参与的工具、社区、电商等各环节均有公司获得资本青睐。本文从一个初级滑雪发烧友的角度，结合自身和身边大神需求，浅谈几点滑雪赛事的特点、价值和投资机会。
众所周知，赛事IP作为体育产业中的核心，能够聚集用户、资源方以及赞助商等各方关注。其价值体现在消费者价值和数量，还有赞助商的质量。这一点可以解释为什么小众运动赛事价值会很高，如：赛车、高尔夫、帆船赛等。而大众健身运动，比如铁三、健身等参与性、观赏性均不错，IP价值却不高，很难成长为极具商业价值的赛事体系。
那么如何打造滑雪赛事IP及持续的生命力？坊间流传一种类游戏打怪的理论。首先这项运动本身足够吸引人，即内容优质，最好兼具竞技性和娱乐性；其次，有持续晋升空间，让爱好者通过自身努力不断体验升级和成功的快感，进而上瘾（笔者也是如此走上一条白色不归路），像游戏一样突破层层关卡打败boss，累积经验值的同时更新装备继续打怪。因此，长期粘住用户的核心是搭建一套体系让玩家入门、进阶、爽嗨。
参照这些特点，素有“白色鸦片”之称的滑雪运动具有天然优势，培训进阶＋刷雪道攒经验＋装备升级，完全可套用游戏理论，且高消费人群价格不敏感，离钱近，因此相信滑雪品类可以孕育出本土有价值的赛事IP。
悉数国际顶级滑雪赛事：冬奥会、国际雪联滑雪世界杯（世锦赛）、Xgames、沸雪（big air）、Nastar等，均具备较高商业价值或变现能力。借鉴经验不难发现，顶级滑雪赛事的养成需要具备以下要点：1、良好的群众基础；2、拥有科学完整的积分体系和激励机制，可吸引选手高频参与、不断进阶，提升行业整体水平，打造出头部明星选手；3、多元化，融合演艺娱乐、时尚元素，便于扩大参与人群数量和提升观赏性；4、广阔的媒体传播渠道。
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赛事 |
简介 |
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冬奥会 |
国际奥林匹克委员会主办的世界性冬季项目运动会，4年1届，最高规格赛事。覆盖主流媒体渠道。品牌价值2.85亿美元，俄罗斯索契冬奥会产生了11亿美元收入。 |
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单板滑雪世锦赛 （WCS） |
由世界单板联盟（WSF）及世界单板职业滑手联盟（TTR）联手打造，仅次于冬奥会的顶级赛事，4年1次。 |
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沸雪 （Air Style／BigAir） |
单板滑雪大跳台（Big Air）比赛＋现场音乐会，结合运动、音乐、时尚的生活方式，1年1次，隶属TTR世界单板巡回赛，孕育出肖恩怀特等世界冠军，沸雪北京由央视体育直播。 |
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Winter X Games |
冬季世界极限运动会，93年由ESPN创办，形成世界极限运动会、洲际极限运动会及极限运动巡回资格赛等三级竞赛体系，每年1次，覆盖美国电视渠道。 |
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高山滑雪世界杯 |
1966年发起，每年多场赛事，选手不同分站赛成绩计入积分体系，累计最多选手夺冠。 |
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Nastar 美国国家标准赛 |
由SKI杂志研发，是世界上最大规模的休闲滑雪爱好者竞赛平台，借助其雪道障碍体系＋标准化打分系统，允许不同年龄／水平的选手在任何时间、任何地点进行比赛。 目前已覆盖超过115滑雪度假村，每雪季记录超过16.5万个竞赛日的成绩。通过场地费用＋培训＋电商变现。 |
注：TTR单板滑雪巡回赛是当今世界上最大的综合单板赛事，将各项独立举办的单板赛事归纳在一面大旗下，涵盖世界各地不同星级（1-6星）200多个比赛，为来自全球的选手提供积分榜及排名。
随着技术进步，一些创新服务逐渐成为趋势，如智能硬件、测速雪道的应用，能够更加深度推进赛事服务体验，美国国家标准赛Nastar开始尝试RFID技术提高运行效率同时打通自动支付与缆车门票；圣莫里茨引入测速雪道，提供模拟滑雪比赛摄影服务。
说回国内市场，除了外来和尚（沸雪等），红牛南山公开赛、精英滑雪联赛、雪山之王、乐视驭雪挑战赛等本土赛事，逐渐显露头角。从“雪圈聚会”多年耕耘发展到国际级赛事的红牛南山公开赛，到圈内老牌赛事服务升级的cool玩滑雪，再到新兴炫酷、不受季节影响的四季巡回冰雪挑战赛，各参与方均已摩拳擦掌。
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赛事 |
简介 |
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红牛南山公开赛 |
国际级，TTR 5星赛事，老外居多，观赏性强 满足塔尖人群需求, 有一定品牌认知。 国内选手差距较大，参与性低。单个IP，无法规模化。 |
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乐视驭雪挑战赛 |
2015/16雪季举办首场赛事 整体推广覆盖人群500w＋ 地面活动覆盖人次15w＋ 社会化（微博＋微信），总阅读134w＋ 直播（uv）：传统视角5.6w＋，第一视角9.9w＋ |
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雪山之王 |
四季巡回冰雪挑战赛 吸引国际一线赛手，单场观众5000人次，直播超5w用户 |
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精英滑雪联赛 cssf赛事体系 |
06年开始举办滑雪赛事，国内雪圈参与度较高 每雪季10场，单场参赛500人 提供智能场地，障碍雪道（旗门）＋计时＋录像服务 |
由于国情不同，中国滑雪运动发展不足20年，群众基础相对薄弱，产业尚处于初级阶段。这更需要创业者结合本土国情，落地自己的赛事。目前阶段，粗犷打造单场赛事IP如建空中楼阁，很难实现。此外，大部分用户滑雪以休闲度假为目的，如何将其带动到赛事活动体系中，还需要创业团队摸索实践。
滑雪IP赛事的投资，主要考虑以下几个点：
1、人群覆盖广度，包括选手、赞助商的影响力，赛事观赏性，滑雪品类相对窄众，能否聚集更多人群资源并衍生增值服务价值。
2、赛道第一序列，根据二八原则, 细分赛道中头部赛事更具机会
3、优质内容，权衡赛事娱乐性、竞技性，能否通过赛事体系、激励机制粘住核心用户。
4、媒体传播渠道是否广泛，传统媒体，自媒体、社区、直播短视频等新媒体的结合。
此外，我们核心关注团队在滑雪IP的开发、运营、商业化等方面三个能力：
1、IP的开发必须要有大局观。这主要体现在，赛事IP应该作为核心吸引物；赛事IP所有者主导整个赛事内容的设计、组织、运营、比赛安排等，引领着消费者和赞助商，既能够吸引消费者，同时又能服务好赞助商，而非被赞助商“牵着鼻子走”。
2、IP的开发需要较长的时间，核心创始人对这个运动本身的热爱，和持续的投入也是重要参考指标。同时，雪圈相对封闭，需要团队具备深厚的产业资源。
3、IP开发公司需要有制定规则，统筹全局的能力，同时最好保持轻资产的模式，抓住重点（如转播权、冠名权、商业开发权、运动员评级等），在具体的运营、营销等方面可以外包。
数据来源：《滑雪产业白皮书》、《中国滑雪市场的发展与展望》
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