苍井空也无力回天，订房宝倒闭，除了创始人反思低频所致，背后还有何原因？

“2016年真正意义的最后一天就快过去了，也是我经过长时间思考，决定彻底放弃订房宝的放下时刻。”

除夕夜之后，订房宝创始人孙建荣的一封发布在朋友圈的长信，引发无数业内创业者的唏嘘，孙建荣称，“我的投资方和公司团队都很信任我，但是一个低频的产品始终无法找到高频产品来做补充的话，对企业来说负担太重，经过长时间的思考，决定彻底放弃订房宝。”后经记者证实，订房宝公司已于1月27日宣布倒闭，目前，订房宝app和微信平台均已无任何内容。

订房宝是一家基于酒店尾单的移动酒店预订应用，主打高星级酒店每晚六点后未订出的空余客房，以高性价比的分时预订为卖点，这样价格比携程等传统OTA平台还要便宜很多。

成立三年之久的订房宝，至今已完成三轮融资。投资方包括东方富海、浙商创投、丰厚资本等。最新一轮融资发生在2016年9月，融资金额1000万元。

而它被大众所熟知是从5个月前，知名女优苍井空为订房宝站台，出任首席用户体验官的一场营销策划里。然而，这样一个看起来似乎戳中市场痛点，又被投资人屡次欣赏的产品，为什么会一夜之间宣布倒闭呢？ 

投资人自述产品低频，背后商业模式频遭质疑

“我们一直在思考这个模式可不可行，从上线到今年1月，订房宝app拥有接近15万用户的下载量，在住宿领域里面的复购率和粘性都不低，这个市场是确实存在。但同时，这个市场太过低频，导致我们的用户成本始终无法下降，对于后期公司运营造成了巨大困难。”订房宝CEO孙建荣在倒闭长文中回应其原因。

孙建荣在2015年4月，放弃全日房，战略大转移专注钟点房，曾多次明确，正是看到了钟点房的需求才做此转型，而对于钟点房的需求人群，孙建荣认为是，企业高管午休、正常情侣以及“约炮情侣”三类。

但细看产品定位似乎又没有完全聚焦这三类特殊的人群，或者说这三类人群并非对钟点房有如此高的需求。

尽管酒店是一个很大的市场，临时的入住需求也不小，但临时的钟点房需求，在酒店市场下，是一个更细分的市场。且不说酒店也属于标准化程度较高的产品形态，就自身而言，还分为很多不同型号。相反，因钟点房本就是临时性需求，所以，要让酒店库存与产品平台及时同步，这不仅要打通连锁酒店，同时在运营上也需要消耗大量成本。

OTA巨头带来的压力，无法颠覆整个市场

OTA市场竞争早已白热化，以携程去哪儿、途牛等为主的企业已经将这一市场基本都覆盖了。面对创业失败，孙建荣表示：融资虽然可以拿到，但作为投资机构也要去考虑，OTA巨头摆在那个地方，要去支持一个改变原有模式的产品是需要有庞大资金投入的，但同时这个最终结果又是不可得知的，对于投资人来说要去思考投资回报，也要顾虑OTA巨头带来的压力。

尽管，在住宿领域里，OTA瞄准的是标准化，收入来自于标准化的酒店。所以很多人瞄准了非标准化酒店市场，据市场统计，订房宝所定位的高端酒店空余房，是一个一年接近3000亿的大市场，但经过验证似乎有市场并不代表可以在这个商品品类上切入，消费场景是否具有个性化和独特性，是在看到市场之前明确的方向。况且OTA、美团等平台，想要涉足该领域，从在线酒店预订中便可增加此业务。

前媒体人贾民将在知乎中表示：尽管订房宝有着垂直场景，但它依然无法突破重围。原因是垂直并不应该单指商品品类上的垂直，而是指垂直的用户群和垂直的消费场景。看大平台是否能通吃垂直领域，要看消费场景是否足够独特，是否存在更为个性化的需求，要看迁移成本是否高。

与订房宝有着相似模式的今夜酒店特价，让酒店把空房间打折卖给他们，从中抽取佣金的形式。而它的命运似乎比订房宝幸运不少，2014年1月，被京东集团收购。

今夜酒店特价创始人任鑫表示：对于钟点房市场的创业，用户需求不确定，解决方案不确定，自己的能力也不确定。用户需求是猜的，没有验证的，自身能力没有稳定过等等是导致失败的原因，有些酒店，要的是品牌，宁可空着，也不可打折卖，所以不是每家酒店都有这个需求。另外，产品的核心是价格更低，然而在实际中并没有多少人在意价格，就算在乎价格，也不一定会愿意牺牲便利性和可选择性来换取。

对于订房宝的创业失败，用户低频的需求似乎仅仅是一方面，面对行业巨头带来的压力，也让创始人望而却步，在创业的路上，创新固然重要，而这个市场是否真正有这样的需求，是创业前考量的重要一环。

Via: pintu360