圆桌对话：站在短视频的风口上，如何玩转短视频，实现商业变现？

站在短视频的风口上，如何玩转短视频？在圈住了大量用户及资金后，短视频如何实现商业变现？在2017品途商业评论泛娱乐峰会短视频圆桌论坛中，梨视频副总编辑顾卫荣、风行网副总裁张伟伟、美拍副总裁周天作为对话嘉宾分享了他们各自的观点，著名科技自媒体、入口实验室创始人王冠雄主持了本场圆桌论坛。

主持人  王冠雄

1.在用户碎片化条件下，短视频该如何抓住用户的注意力？短视频是个伪概念吗？

美拍副总裁周天：视频碎片化我没有疑问，我承认它就是一个视频碎片化消费的。大家拿手机随时随地带在身上，大家内容的消费也变得越来越懒，我宁愿看一个短的视频，消费我碎片化的时间，这个趋势没有问题。我主要谈一下批量生产，如果你是去批量生产这个视频去放到视频分发的平台上去获得收益这个事情可能存在，他最多把LOGO遮一遮做一些批量化的生产，挣一些钱。是一条路。就像早年我们做博客时代很多人也是抄来抄去，不长的。

美拍副总裁  周天

现在短视频做得最长久的，一定是带着个人的明确的定位和明确的标签化，这个定位和标签化可能来自你自己擅长的领域，也可能来自于你在跟粉丝互动的时候，他们给你的定位，只有明确的个性化标签才能生产出极具有具竞争力的短视频内容，才能达到维系精准受众的粉丝关系和关系链留存，这也是美拍下是13个垂直频道，一直在做的事情鼓励达人去生产原创优质的内容。

此外，想要抓住用户的注意力，其实是一个长久的事情，是坚持。如果只是凭借一时的创意吸引注意力，那也只是一时的事情。美拍已经经历了长达三年的短视频内容积累，这里面有许多和美拍上线时一起诞生的达人，他们经过三年的内容积累，不管是在短视频原创经验、在内容生产、在粉丝互动、内容运营上已经达到了一个成熟的阶段，许多从美拍走出去的短频原创者在美拍完成了0到1的成长。

风行网副总裁张伟伟：全中国的互联网用户在视频上消费的时长很多。我们发现以长视频平台为代表的1.0时代的视频平台流量整体在萎缩，这些流量都去消费短视频了。短视频不管从行业数据上，还是风行自己来看，都杀掉了用户大量的碎片时间。风行现在内部的短视频人均播放次数是在23到25次，这个其实对于长视频来讲，完全不敢想。第二个关于批量生产的问题因为，批量生产背后是代表着OTV和贴片广告的流量模式。把平台上大量的短视频流量和电商平台作导购的对接。这个背后的逻辑是什么呢？它是把短视频也视作图文生意，一个点击，最后分成，这个是基本的流量变现生意。其实在我看来不应该是这样，我们更愿意把短视频看成是一条一条好的内容，而好的内容不仅仅是流量变现的生意，而是通过内容本身体现商业价值，这是非常大的区别。

梨视频副总编辑顾卫荣：首先，梨视频生产的短视频，要求是一分钟以内，一般可能都会在1分钟左右，但一般不会超过1分钟10秒。第二，短视频适合表达资讯类的内容，不适合表达情感，但传递资讯肯定是最重要的，而且确实这个肯定是考虑场景的。所谓的碎片化的场景，大多数人可能看短视频看一分半钟以后，多半是看不下去的。

梨视频副总编辑  顾卫荣

2.短视频的商业化过程大概需要多久？哪一类型的短视频创作者可以挣到钱？

美拍副总裁周天：美拍下面的很多达人已经挣钱了。在美拍的平台，如果你的粉丝量100、200万，单个视频的播放量20、30万以上的，营销类的视频做的比较好的情况下一个有20万左右的收益，作为一个内容生产者，自己有个小团队，一个月生产2到3个视频，是很可观的收入。收入低的，每个视频几千块钱。

目前在美拍的短视频达人成熟的变现模式一共有几种，有比较常见的社群流量导流给电商、也有优秀的原创内容进行广告植入，这一部分达人在美拍很多，还有就是付费内容、付费打赏，目前美拍短视频也可以打赏，也是有的。我们希望绝大部分我们内容的生产者都能够和我们共享这个收益，现在许多品牌会选择美拍作为一个短视频营销平台，尤其是美妆或美食等这些垂直领域，但现在面临一个问题，很多品牌很难找到合适的达人去做这个营销，有些达人在美拍可能不是很头部的，但是最合适去做这个品牌营销的，可能因为他在本地也可能是他做的内容是符合品牌宣传诉求的，美拍下一步要做的就是帮助合适的达人找到合适的品牌，搭建这样一个桥梁。

今年，美拍正在筹备一个针对UGC短视频原创达人的扶持平台，帮助美拍上更多的优秀短视频原创者赚到更多钱。

风行网副总裁张伟伟： 对于时间来讲，其实在我们看来其实比我们大家预期想象的速度要快一点。短视频产业想要快速发展，需要具备三个要素，第一，下游平台流量，平台流量意味着有用户规模。第二，上游要源源不断地好内容产生。第三，要有客户的参与，让内容具备真正的商业价值。风行美盏下的短视频目前已经对接服务了超过80个客户，这个速度是远超我们预期的。

2017年，风行网推出短视频业务品牌“美展（AmazingWorks）”,以在短视频赛道上探索出正确的商业化之路。近期推出的几支品牌定制短视频，全网的播放量已经累积突破5800万，同时还将陆续推出涵盖电商、家电、美妆等领域的品牌定制短视频内容营销作品。此外，风行网还将计划在2017年引入超过1500档优质的短视频ＰＧＣ内容，目前平台上已经引入超过８００档节目内容。

风行网副总裁  张伟伟

梨视频副总裁顾卫荣：短视频的玩家越来越多，其实整个BAT他们在这一方面，可能野心都会比较大。短视频优质原创内容会越来越多，他们进来之后什么时候这个行业能整体向前？这个很难说。我们自己的计划是到2019年就需要盈利的。

Via: pintu360