中国移动端全球输出 SHAREit成一带一路重要力量

前不久，在“美国中小企业论坛”上，阿里巴巴董事局主席马云表示：“如果美国是在车轮上的国家，那么今日的中国是在互联网上、移动端上的国家。”

在PC互联网时代，中国是跟进式发展姿态。进入移动互联网时代，无论是基础设施还是应用服务，中国都走在全球前列。截至去年底，中国移动4G基站数量达146万个，覆盖中国的99.7%，同时也成为全球覆盖最好的网络。在通信设备领域，2012年华为超越爱立信成为全球第一通信设备供应商。在智能手机领域，全球销量TOP10品牌当中，中国占据七席。在应用与服务领域，BAT基本覆盖了国内巨大部分移动互联网服务场景，而从全球来看，也有猎豹移动、SHAREit（茄子快传）等用户规模进入“十亿俱乐部”的企业。

值得一提的是，在“一带一路”全面推进的同时，中国在移动端上的实力正在向海外输出，成为全球移动互联网发展大潮的中坚力量。

抓住智能机发展红利，中国科技企业掘金印度

2013年印度市场智能手机出货约3800万部，2016年则近2亿部，发展迅猛。据调研公司IDC预测，2017年印度将成为继中国和美国之后，全球第三大智能手机市场。

在这一波发展红利当中，中国的科技企业抓住了发展机遇。小米、华为、OPPO、vivo等智能手机厂商在印度市场快速布局：小米联合富士康在印度建了两座工厂，并推广互联网营销模式；vivo则复制国内“广告+线下渠道”打法，快速进入印度300多个城市；联想借助电脑和服务器业务建立的渠道，快速出货智能手机。2017年第一季度，中国厂商占印度智能手机市场51.4%的份额，TOP5品牌当中，除了三星全部为中国品牌。

伴随智能手机发展，一些中国APP企业也在印度市场取得不错的成绩。在App Annie统计的印度免费APP日下载排行榜，SHAREit、UC浏览器等中国App进入Top5名，SHAREit更是超越Facebook跃居Google Play应用商店全榜第二，目前在印度市场的用户数已经突破了3亿，被称为“国民应用”。

为进一步巩固在印度市场地位，SHAREit在印度设立专门的办事处，并组建投资基金，对印度本土优质内容的版权商和有潜力的创业者进行投资，积极布局内容分发与消费领域。同时，利用自身积累的出海经验，帮助很多中国的APP企业找到海外新兴市场的发展途径。

短短三年时间，中国移动端科技实力已经在印度市场凸显。不过也是在这三年时间里，中国企业出海面临的威胁暴露无疑。第一是专利问题，2014年小米曾因为专利问题在印度被禁售；第二是路径问题，很多中国科技企业在印度复制中国模式，但没有取得较好的效果。而成功企业的经验也成为后继进军印度市场的典范，让中国企业进军印度市场少一点盲目，多一些协作。

“一带一路”：有形之手与无形之手结合的新机遇

企业发展意愿和政府顶层设计，一个是无形之手，一个是有形之手，二者结合会产生巨大的发展机遇。

2001年中国加入WTO，以“市场换技术”，让中国科技企业得到了快速成长。同时也为中兴、华为等企业以低成本进入欧美市场打开了局面。商务部数据显示，15年时间，我国初级产品的出口份额由10%下降到5%，而工业制成品中机械与运输设备的出口份额由36%上升为46%，出口增加值不断提升。

“一带一路”政策是加入WTO之后又一大政策利好。“一带一路”沿线覆盖了32.1亿人口，占全球总人口的43.4%，其中大部分是新兴市场，年轻人口占比较高，经济增势较好，与中国市场相比有3-5年的代差，有利于中国科技企业利用国内的资金和运营经验快速占领市场。

在印度市场以外，有很多“一带一路”上的发达国家和发展中国家同样是不错的选择。对于华为、中兴这样的通信设备+手机厂商来说，早已在全球100多个国家完成业务布局，成为中国科技企业在海外市场的代表。在APP企业中，猎豹移动、SHAREit等以工具类起家的企业，先于BAT形成大规模的布局。长期稳居一个国家应用市场工具榜单榜首不易，在印度以外，SHAREit在印尼、菲律宾、俄罗斯、沙特、南非等多个“一带一路”合作国家长期霸占榜首之位。

出海势在必行，创业者选择与谁同行很重要

中国企业出海前需要审视，自己是否适合出海，对于一些移动互联网创业公司而言，国际化还太早。另外，需要练好产品内功，才能够产生良好的口碑传播，在海外市场站得住脚。

更重要的是选择与哪个合作伙伴同行。小米出海印度的时候，选择与中国渠道商爱施德同行，看重其线下能力。荣耀手机出海时，选择与全球电商平台亚马逊等合作，补充了线上能力。而印度亚马逊等企业与SHAREit合作同行，看中的是其全方位的的影响力及印度市场庞大的数据价值与市场地位，快速打开未触及到的新用户，进行品牌与产品的传播。

对于中国科技企业来讲，在海外市场单打独斗有很大的风险，选择同伴是快速打开市场局面的良好方式。实际上，在移动互联网时代，软硬结合是发展趋势，也是搭伴出海的重要方向。

国内APP出海主要有三大渠道，一是手机预装，与中国手机品牌紧密结合。二是通过AppStore和Google Play两大应用市场进行分发。三是利用本土渠道的分发和推广。但无论是哪一种拼的都是资源和金钱。

SHAREit等企业为中国科技创业企业提供了另外一种思考。一方面，SHAREit打造极致产品和贴心服务，基于近场通信实现内容分享，打破不同平台、不同系统、不同设备之间的壁垒，这是值得学习的产品经验。另一方面，SHAREit为合作伙伴寻找最适合的种子用户，打造海外APP生态圈，并巩固巨大的流量和留存时间，帮助合作伙伴一起在海外市场打拼成功，并互相之间形成扩张助力。

基于大数据寻找潜在用户，基于大流量扩展海外市场，对于很多APP等创业企业来说是较好的选择。除SHAREit之外，百度、UC、猎豹等移动互联网企业也纷纷加强开放平台建设，中国企业特别是移动互联网企业在“一带一路”过程中得到的各种保障和支持正在不断丰富。

海外市场空间很大，尤其是借着“一带一路”的东风，中国企业可以有更大的作为。无论是硬件企业还是软件企业，大家更多时候是同行伙伴而非竞争对手，互相借鉴经验，彼此优势互补，才能够有效借助政策红利与海外市场红利，取得全球化发展。对于创业企业来讲，在全球范围内，SHAREit等已经成为创业精神的象征，以产品及市场优势，快速突破巨头的垄断与包围，其创业精神和形成的创业者合作生态，值得学习与合作。

作者：梅花园陈述

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