盈利的SaaS被低估了

一家SaaS公司获得数百万的天使投资，另一家公司获得数百万的利润，哪个更容易获得人们的注意？

作为一贯的传统商业逻辑坚守者，虽然这个答案对于我而言不言而喻，但事实上，获得投资的那个公司更容易获得注意力。不信？你看看各种媒体报道：某某公司获得投资；某某公司ABCDEFG融资多少多少。几乎很少看到报道：某某公司上年盈利数百万。

这也难怪，融资是有趣的，商业则要无趣得多。关于盈利的报道缺少话题性，如同幸福的家庭都很相似，说出来无非是团队如何努力，客户如何给力，抓住了时代云云；可融资不同，涉及到有人讲故事，有人听故事，有人信这故事然后给了钱，精彩多了。

创业者自己则很容易受到这种对比的焦灼。所谓行百里者半九十，当初那融资的荣耀和风光，在漫长的执行过程中逐渐消解。如果缺乏远大的愿景，每日的苟且会让人怀疑当初创业是否是个正确的决定。

“SaaS太苦了”。不止一次，我听到创业的朋友这么说。他们可能做了三年五年，国内的客户的长尾和短命的特性，大环境的变化，使得新创立的SaaS想要实现长期持续的爆发性增长几乎不可能。可是这种苦也换来了一些东西：比如更为成熟的团队，更接地气的产品，更精准忠诚的客户，以及商业中首先要追求的第一要素：利润。

坦白讲SaaS要盈利还是挺困难的，几十几百块的月费，得找上几百上千个付费客户才能实现盈亏持平。每个客户付的钱不多，但一个个得好好对待着。在成长的路上，没有名气没人用，有了名气有人抄，心酸谁能知。

初次获得利润的SaaS公司都很兴奋。他们想告知所有人他们挣钱了——我们就这么干过。可通常这些兴奋持续不了太久。创业等于成长，在这个过程中的事情太多了，如同佛祖悬崖树上那滴蜜的寓言，创业路上前有蛇后有狼还处在悬崖边上，才是常态。

创业者对自己的追求通常至少这个阶段稍作停留，然后奔向下一个目标。投资人通常也会在不远处慈祥地看着他们，然后提出下一个目标……中国的创业者很少感激自己和团队，总是不满足的奔向前方。可是，要知道，做一门正当的生意，有了客户付了钱，创造了就业机会，还赚了钱，是一件了不起的事情。他们在我心中，都是好样的。

在我不算完整的观察和分析中，在当前的中国创造高增长的SaaS是一件概率很低的事情。中国有着最勤奋的创业者——问题不完全在他们这一边。目前的社会结构、经济结构和中小企业的长尾形态，使得一家新成立的SaaS公司很难在规模上实现不断的、阶段性的提升。比如一家做客服软件的厂商，曾经有一个很成功的垂直领域，实现了数千万的收入之后再往下一个行业进军的时候，发现在客户教育、团队准备甚至定价结构上，都有着巨大的挑战。

基于这些现状的前提下，时间的价值就凸现出来。盈利的SaaS的价值被低估了——这些创业在短短几年时间里实现了数千万的收入并且盈利，在团队组建、商业模式、客户挖掘上面的能力，远远大于基于模式和风口带来的增长。在形式不好的时候，这些盈利的SaaS会比其他对手更加自如的应对；在形式变好的时候，在商业模式、技术、产品和团队层面的积累，则会让他们更充满竞争力。

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